КАК ОПТИМИЗИРОВАТЬ ИНВЕСТИЦИИ В $ 500 МИЛЛИОНОВ В КОМПАНИИ TELCO?

Наш клиент был крупным мобильным оператором, которому нужно было решить, как им развивать мобильную сеть 4G. Клиент рассматривал возможность покупки 20 000 базовых станций с общей стоимостью инвестиций более 500 миллионов долларов. Им нужно было детальное экономическое обоснование, чтобы решить, в каких городах должны быть развернуты базовые станции 4G.

Выбор подходящих городов

В стране было более тысячи городов, и нам нужно было разработать модель расстановки приоритетов. Мы собрали доступную информацию о каждом городе: какова общая численность населения, какова площадь в каждом городе, сколько людей имеют смартфоны с поддержкой 4G, каково их текущее использование данных, сколько денег они тратят на услуги передачи данных. Идеальным кандидатом для расширения сети 4G был бы город со следующими характеристиками: большая численность населения, небольшая территория, большое количество телефонов, поддерживающих 4G, высокий ожидаемый доход в расчёте на одного абонента, низкие или умеренные инвестиционные требования.

Каждый выбранный город требует индивидуального подхода

На основе собранной информации мы разработали подробное экономическое обоснование для каждого города с учетом ожидаемых затрат и доходов в течение разумного периода времени в будущем. Мы должны были полностью понять технологическое решение: какие затраты являются фиксированными, какие являются переменными и как они изменяются, когда в сеть добавляется больше клиентов данных или когда клиенты увеличивают использование своих данных. У каждого города была отдельная модель NPV. Файл Excel с 1000 моделями NPV… Это была сложная задача.

Мы выяснили, что инвестиции в более чем 40% рассматриваемых городов не будут приносить положительный доход для компании. Наша рекомендация заключалась в том, что клиенту будет лучше, если он использует меньшее количество базовых станций 4G:  10 000 вместо 20 000, так как многие города не были готовы к внедрению 4G.